揭秘大卖公司的管理体系SOP，包含科学设置组织架构、STAR黄金法则科学招聘、科学绩效设置、绩效辅导与激励设置。本文将围绕这一主题，深入解析大卖公司的管理体系，帮助读者了解其背后的逻辑和操作方法。
全局视角解析企业愿景与组织规划，体系决定组织架构。在精神层面，企业需要明确使命、愿景、价值观，并遵循价值观业绩271法则。在商业层面，企业需明确战略、长短期规划，并确保组织架构与战略一致。层层拆解，KPI、计划、绩效考核、激励，支撑目标落地。人才盘点与领导力的重要性也不容忽视。
跨境组织架构设计，運偢铺战略与组织架构的管理。不同阶段的架构模式与管控重点，5大模块决定组织架构。亚马逊战略决定组织架构和岗位职能，不同团队规模的人员构成和岗位职责也需明确。常见问题如广告部门是否应该独立搭建，大团队vs小团队的主要区别等，都需要在组织架构设计中考虑。
跨境科学招聘SOP，选拔人才中常见的问题，目标选“材”的重要元素。面试原理图，如何避免人岗不适配的情况。最常用的面试方法，面试标准的制定，核心胜任能力样本，岗位职责梳理。案例：亚马逊销售岗任职资格标准案例：亚马逊高级运营职位说明书。如何正确提问，挖掘出有价值的信息，行为面试法，引导式问题，理论式问题，STAR结构面试法，真vs假STAR对比，亚马逊运营STAR法则面试。面试流程管理，面试分工与表格模版，面试评估打分表，面试的时间分配，适配度分析标准，面试决策原则，面试前、中、后的注意事项。人才招聘面试题库解析(模版表格解读)，面试题库(面试开场、专业知识、经验技能胜任素质、管理能力等)，亚马逊强相关问题，不同岗位级别的面试真题，能力模型解析。实操补充：亚马逊销售岗任职资格标准制定。
科学绩效管理与激励管理，不同职级的考核指标与权重(模版表格解读)，推广岗位，销售岗位。绩效面谈管理，绩效面谈中与上级、下属沟通的痛点与关键点，绩效面谈的本质与价值，绩效面谈全流程拆解，绩效面谈话术模版，如何建立信任关系。绩效辅导，绩效改进计划表GROW模型。科学激励，激励的理论内涵，激励的心理内涵，激励的实践内涵，企业、经理、员工三方努力，营造激励的环境，激励的18大原则，激励的100个不重样的小技巧。
通过以上解析，我们可以看到，大卖公司的管理体系SOP涵盖了从组织架构、招聘、绩效管理到激励管理的各个方面。这些体系和方法不仅有助于企业实现目标，还能提升员工的工作积极性和满意度。对于想要提升自身管理能力的企业管理者来说，学习和借鉴这些经验是非常有价值的。
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