本课程为外贸展会全流程成交SOP实战课，聚焦展会成交三大核心环节：展前准备、展中执行、展后跟进。通过12个标准化操作模块，系统讲解从目标设定到客户复盘的完整流程，帮助学员掌握高效成交技巧，实现展会业绩倍增。
课程目录包括：制定展会目标、展会事项分工、展会的培训考核、展会VI设计、展会的客户邀约、展会的奖励机制、展会高效引流、展会的营销策略、展会现场成交、展后客户分配与管理、展后大客户接待、展会总结复盘。
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在当今竞争激烈的外贸市场中，展会成为了企业拓展业务、寻找合作伙伴的重要平台。如何才能在展会中脱颖而出，实现高效成交，成为了许多企业关注的焦点。本课程旨在通过实战教学，帮助学员掌握外贸展会全流程成交的技巧，从而提升企业参展效果，实现业绩倍增。
一、展前准备
1. 制定展会目标：明确参展目的，设定具体目标，如新增客户数量、意向订单金额等。
2. 展会事项分工：合理分配团队任务，确保展会各项工作有序进行。
3. 展会的培训考核：对团队成员进行专业培训，提高其业务能力和综合素质。
4. 展会VI设计：设计具有品牌特色的展位，提升企业形象。
5. 展会的客户邀约：提前邀请潜在客户参加展会，提高现场成交率。
6. 展会的奖励机制：设立奖励政策，激发团队成员积极性。
二、展中执行
1. 展会高效引流：运用多种方式吸引潜在客户，如线上线下推广、活动策划等。
2. 展会的营销策略：制定针对性的营销方案，提高客户转化率。
3. 展会现场成交：掌握现场谈判技巧，实现高效成交。
三、展后跟进
1. 展后客户分配与管理：对客户进行分类管理，提高客户满意度。
2. 展后大客户接待：针对重要客户，提供个性化服务。
3. 展会总结复盘：对展会成果进行总结，为下次参展提供借鉴。
通过本课程的学习，学员将能够全面掌握外贸展会全流程成交的技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩倍增。课程内容丰富，实战性强，适合外贸企业、外贸从业者以及相关领域人士学习。
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