这是一套系统化的诊断式销售流程课程，通过天龙八步法完整拆解销售全流程：从客户接触、情报收集、需求挖掘，到痛点诊断、方案定制、价值塑造，最终实现高效成交，帮助销售人员建立标准化销售体系，大幅提升成交转化率。投怀送抱、收集情报、挑三拣四、望闻问切、对症下药、恐吓惊吓、贩卖诱惑、收割成交，这八个步骤构成了天龙八步法，是这套课程的核心内容。课程目录包括课程简介、投怀送抱、收集情报、挑三拣四、望闻问切、对症下药、恐吓惊吓、贩卖诱惑、收割成交等九个部分，旨在帮助销售人员掌握完整的销售流程，提高销售业绩。
投怀送抱，是销售流程的第一步，也是最为关键的一步。销售人员需要通过真诚的态度和热情的服务，赢得客户的信任和好感，为后续的销售工作奠定基础。在这一环节，销售人员要注重以下几点：了解客户需求、展示产品优势、建立信任关系、传递价值观念。
收集情报，是销售流程的第二步。销售人员需要通过各种渠道，收集客户的背景信息、需求特点、竞争对手情况等，为后续的销售工作提供有力支持。在这一环节，销售人员要掌握以下技巧：利用网络资源、关注行业动态、与客户保持沟通、建立客户档案。
挑三拣四，是销售流程的第三步。销售人员根据收集到的情报，对客户进行筛选，确定目标客户。在这一环节，销售人员要关注以下因素：客户需求与产品匹配度、客户购买力、客户决策权等。
望闻问切，是销售流程的第四步。销售人员通过与客户沟通，深入了解客户的需求和痛点，为后续的方案定制提供依据。在这一环节，销售人员要掌握以下技巧：倾听客户需求、挖掘客户痛点、引导客户思考、建立信任关系。
对症下药，是销售流程的第五步。销售人员根据客户的需求和痛点，制定针对性的解决方案。在这一环节，销售人员要注重以下方面：产品优势与客户需求的匹配、解决方案的可行性、客户满意度等。
恐吓惊吓，是销售流程的第六步。销售人员通过揭示客户面临的潜在风险，促使客户意识到解决问题的紧迫性。在这一环节，销售人员要掌握以下技巧：分析客户面临的潜在风险、强调产品优势、传递价值观念、激发客户购买欲望。
贩卖诱惑，是销售流程的第七步。销售人员通过展示产品优势和价值，激发客户的购买欲望。在这一环节，销售人员要注重以下方面：产品特点与客户需求的匹配、价值观念的传递、客户购买欲望的激发、价格策略的运用。
收割成交，是销售流程的最后一步。销售人员通过促成客户购买，实现销售目标。在这一环节，销售人员要掌握以下技巧：谈判技巧、成交策略、售后服务、客户关系维护。
这套系统化的诊断式销售流程课程，旨在帮助销售人员掌握天龙八步法，提高销售业绩。通过学习这套课程，销售人员可以：
1. 建立标准化销售体系，提高工作效率；
2. 提升成交转化率，实现业绩增长；
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；
4. 提高自身综合素质，成为销售高手。
这套课程为销售人员提供了一套完整的销售流程，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过学习这套课程，销售人员可以掌握天龙八步法，实现高效成交，为企业创造更多价值。
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